标签：采购谈判

1.准备与需求精确定义 目标明确：列出带宽/清洗能力（Gbps/Tbps）、清洗延迟（秒）、峰值保持时间等具体指标。 技术负责人出具“最小可接受规格”（MUST）与“期望规格”（WANT），并标明优先级。 预算、合规（如数据驻留、隐私）与采购周期在内控表中提前审批，明确谈判权限与BATNA（最佳替代方案）。 2.市场调研与标杆比价 收集至少3